义乌，是一座建在市场上的城市，习近平总书记多次在国际外交场合介绍义乌，并把义乌定位世界“小商品之都”。这里是公司诞生和成长之地，而义乌业务部作为公司制造业租赁业务专营部门，是公司的元老级部门，是“政治中心”，一直以来扎根于注册地义乌，肩负着支持中小微企业、支持制造业发展的重要使命。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金

在义乌这样一个以商贸闻名于世的城市，为了拓展适合于融资租赁的制造业客户，义乌业务部以“企业技改”为切入点，5年内走访了800多家目标企业，并从其中遴选出有融资租赁需求的目标客户，逐一开展深度拜访和沟通，为企业量身定制融资租赁方案。5年来，服务客户中既有200万元的小微项目，也有高达2亿元的大额项目，客户企业分布在新能源、交通物流、印刷包装、建筑、纺织、采掘等各个行业。

作为一线业务人员，不惧失败、持之以恒是最基本的素质，因为陌拜过程中屡屡碰壁是常态，每成功签约一个客户，意味着背后是数十次、甚至是上百次的拜访与被拒。项目操作过程中会面对各种困难，我们要做的就是迎难而上。

有一个百万的直租项目，由于设备在外地，为了在异地办理设备抵押登记，项目经理与资产运营部同事一起，凌晨5点多驱车14个小时、车程1000多公里，最终几经周折、耗时两天完成登记，确保了公司租赁资产的安全。

有一个千万的项目，总共收集了674个租赁物，发票、付款凭证以及采购合同合计2大纸箱，14包A4纸，令人印象深刻。

也有一个上亿元的项目，客户初次接触为2020年的8月，因客户价格要求比较高，项目一度陷入停滞状态，但项目经理本着不抛弃、不放弃的原则，竭尽全力与客户沟通，不断调整方案，最终获得了客户的认可，于10个月后以银行承兑汇票和信用证的方式完成了投放，开创了项目投放方案的新模式……

五年来，这样的租赁项目案例数不胜数。对于义乌业务部而言是难忘的记忆，更是我们奋斗的勋章！

有借有还，方显英雄本色

对于融资租赁业务而言，金融风险永远是第一位的，我们所有工作的最终目标都是为了确保融资租赁款能够及时收回。众所周知，小微企业、制造业是风险高发地，义乌业务成立5年来，累计投放制造业项目几十个，金额近8亿元，有惊、有险，但最终都化险为夷。

有个项目融资金额500万元，审批之初，获取了客户手上几乎全部的核心设备，租赁物净值综合折率在50%左右，给公司留了足够的安全边际，同时建立了良好的客户关系。后续合作过程中，客户企业主动反馈了其公司的一起涉诉事件，经友好协商，客户最终分两笔提前归还了我司资金，并以同等设备在同行中获取了1400万元的融资额度，这体现了我们对客户日常关系维护的努力，也体现了项目导入的审慎性。跟客户相逢一场是缘分，缘尽还是好朋友。

还有个项目金额1亿元，此项目成功投放后，期间经历了关联公司的股票暴跌、关联公司在公开市场的债务违约、实控人控制的相关公司在金融机构全部违约等一系列事件。但客户在我司的租金无一逾期，这归功于良好的风控措施和抓手，在公司领导的指示下，在资产运营部同事的共同努力下，最终公司提前收回全部租金，为项目划上了圆满的句号。

上下齐心,其利断金

以上林林总总的项目都能落地，得益于公司对制造业的重视，创建了一个有利于制造业推进的氛围，如风控优先评审、绩效给予加乘系数，以及关键时刻公司领导的助力推进等等。同时，每一笔制造业项目的成功落地，也有赖于中后台同事的积极配合，能与业务部门一起群策群力；在时间效率、风控措施设置、租后管理等等方面都给予业务部门极大的支持。

五年来，部门取得了一些成绩，也有赖于我们这个既老牌又年轻的团队。说起老牌，那是因为公司筹备阶段就已成立，伴随公司一路成长，团队中还有公司在筹备期间就入职的陈刘震同学；说起年轻，更多是其现在精气神，团队从成立之初一路磕磕绊绊，中间有团队负责人的离职、转岗，也有项目人员的离开等等，在2017年之前，团队一度茫然，无方向，无业绩。但自从新任负责人陆总到任后，了解市场、循序渐进、因地制宜、有章有法地展开业务，业绩也从不见起色到如今的略有底色，业务拓展从毫无方向变得有的放矢，清晰的定位了数个行业方向。这都有赖于一个脱胎换骨的新团队、新领导，如同一个年轻小伙，在跌跌撞撞中一点点成长。

陆总，俗称老陆，是团队中的老大哥，作为部门负责人，工作上对团队成员严格要求，工作之余也能跟几个小伙子融洽相处，张弛有度。我作为部门的一员，始终秉持事无小事、踏实努力的工作态度，认真对待每一个项目、每一个环节。还有义乌本地一条龙，吴方龙同学，做事风风火火，积极肯干。而新近加入的刘龙、吴鑫两位成员，更加充实了团队，未来更加可期。

这个团队，活跃在世界的义乌，坚守着初心，各个都撸起袖子加油干，默默地为这个小团队和公司这个大家庭而努力奋斗着。相信在未来的日子里，在公司专业化经营战略的指引下，我们一定能在制造业领域取得更为出色的业绩，为公司的第二个五年贡献我们的绵薄之力。

作者：义乌业务部 徐豪华