北京业务部是公司设立的第一个异地业务部门。作为距离公司总部最远的业务团队，北京业务部克服沟通不便、无属地网点协同配合等困难，努力拼搏、锐意进取，逐步在北方融资租赁市场站稳脚跟，在城市燃气、教育、旅游、养老等多个行业实现了公司第一笔业务投放；在光伏电站、直租、综合授信、银承放款等多个业务领域完成了公司的业务创新。

不轻进，不轻退

“不轻进，不轻退”是曾国藩军事理论的核心之一，北京业务部在项目推进中始终贯彻这个原则。

首先，不轻易开始操作一个项目。北京业务部每周定期开展业务讨论，对储备的业务进行内部论证，充分探讨项目与公司政策的匹配程度以及各种合规细节。虽然不少项目都在内部讨论环节被“毙掉”，但审慎的态度避免了业务人员、公司中后台以及客户企业的无谓投入。

与此同时，一旦认准了一个项目，就要不轻易退却，要相信好项目总有突破口。近年来，北京业务部有多个优质项目的推进时间跨度都在一年以上。虽然短期内与客户暂时无法达成一致，但北京业务部相信“有志者事竟成”，通过长期持续营销寻找最佳时机，最终项目落地方案均到达了同业最优水平。

尽人力之所能为

曾国藩在家书中提到“凡办大事，半由人力，半由天事”。项目最终能不能放款落地，充满了各种变数和不确定性，项目经理能做的就是“尽人力”。

“尽人力”首先就是精益求精把控细节。每日三省吾身：是否满怀敬畏心把尽职调查工作做精做细？工作中还有哪些细节需要持续改善？有没有及时总结工作中的所得所失？

在项目尽职调查中，项目经理要做到比客户财务更懂工程；比客户工程更懂财务；甚至比财务更懂财务。时至今日，我还对北京业务部落地的第一笔项目的尽职调查记忆犹新，那是一笔城市燃气的售后回租项目。在尽职调查环节，部门领导坚持每一项租赁物都要现场确认，而事实上城市天然气管道的主干网络因为安全原因往往布局在人迹罕至的郊区荒野中。经过数周的现场工作，我们终于完成了每一项租赁物的现场核实。

当时公司领导带队现场风控尽调，由于客户接待人员（财务人员为主）不熟悉路线，就由我陪同公司领导穿过泥泞的荒地和杂草，准确地现场核实了调压输气等关键设备。时至今日，我仍然无法忘记5年前公司领导在杂草丛中会心的微笑，这微笑是认可也是信任，怀揣着领导的信任与期许，5年来我不敢有丝毫的懈怠。

“尽人力”的同时要做到专业。融资租赁是与实体经济结合最紧密的金融行业，每一笔业务我们都力争与客户的实际控制人深入沟通交流。每次陪同部门领导与客户交流后，我都惊诧地发现，客户对公司的评价是最懂光伏电站的、最懂民办教育的、最懂天然气的、最懂养老院的、最懂古城运营……的金融机构。后来我才发现，部门领导每次介入一个新的行业项目时，都会花大量时间深入学习专业知识，在部门内组织培训和学习工作。在这样的团队里，同事们的学习氛围非常浓厚：有同事每日5:30起床，晨读1小时再上班；有同事考上MBA周末参加深造；有同事报考了多项从业资格考试。我们坚信，也许对客户来说我们不是成本最低、额度最大、放款最快的，但我们一定可以成为最专业、最努力的。

不惧困难 勇往直前

2020年初，一场突如其来的疫情打乱了正常的工作部署。受制于首都的防疫政策，我们的营销工作受到了很大影响。当时，很多北京同业的业务都处于停滞状态，但我们部门领导带领全部门克服困难，把疫情当作对团队建设、团队素质的一种考验。

为满足首都防疫政策的要求，又不影响业务进展，部门同事连续安排长期出差，我最长一次出差周期达到了82天，当再次回到北京家中时，桌上床上已落满了厚厚的一层灰尘。部门领导一次关键的项目现场谈判任务，因为新发地突发疫情，而被当地酒店请出无处落脚。一年下来，团队同事倍感身心疲惫的同时，也欣喜地发现我们基本全面完成了公司年度任务指标，团队中的每个人都得到了全面锻炼，这让我们对未来充满了信心。

拥抱失败是通向真正进步的第一步

桥水联合基金创始人达里奥说，“如果犯错后感到痛苦，不要试图匆忙结束它，而应该沉浸其中，深入探索。如此往复，你就能学会提升自我，并从中获得快乐。”

2021年公司专业化经营战略持续深入推进，对制造业项目给予以极大的支持和倾斜。北京业务部在转型初期走了很多弯路，连续几个制造业项目在立项环节就折戬沉沙。为此，部门痛定思痛，在每个立项会结束后都深入讨论项目被否的原因、风控关注的重点，分析需要支持的行业，加强与各金融机构的联系，多方寻找项目。最终，部门按时完成了公司下达的年度制造业指标，并按照战略导向积极营销拓展更多目标客户。

构成团队能量的是心力、脑力和体力。脑力是团队的能力和天赋，体力是执行力。最难的是心力，而能够支撑心力的是“相信”。对于北京业务部而言，虽然已白了少年头，但我们一直相信“所有事到最后都会是好事，如果还不是，那它就还没到最后。”

作者：北京业务部 田晓辉