2016年8月，刚刚跨出中央财经大学校门的李博，就作为第一批校招生加入了稠州金租的筹建团队。5年多来，李博见证了公司的成长、发展与壮大，自己也从一名青涩的大学毕业生，快速成长为公司项目一线的业务骨干——杭州业务二部业务总监。

知物由学，汗水夯实根基

在经历了多部门的跟岗学习之后，李博于2017年中加入杭州业务二部，主要负责以江浙地区为重点的租赁业务开拓工作。当时，杭州业务二部仅有3名员工，虽然此前并没有多少项目实操经验，李博还是在部门负责人的带领下，毫不犹豫地肩负起了业务开拓的重任。他说：“对于我这个职场新人来说，这是一个非常难得的成长机会。虽然咱们人少，任务开拓难度大，但也不能轻易认输。”

为了了解市场、拓展业务，他和团队的同事奔波于全国各地，经常周一开完周例会就出发，周五晚上才回到杭州，一周的时间都在外地拜访客户、实地调研，而周末还要赶去上海读在职研究生。为了方便差旅出行，李博的双肩包里随时都装着必要的生活用品和换洗衬衣，随时准备着奔赴下一个目的地。通过高强度的客户拜访和项目学习，他不断积累着业务技能和项目经验。从学校到职场，从理论到实践，在干中学、从学中干，通过自己的拼搏和努力，他完成了从“职场菜鸟”到明星项目经理的转变，交出了一份满意的成绩单。截至目前，他累计投放租赁资产19.5亿元，获得了2019年、2020年度利润贡献金奖。

绣花功夫，细节决定成败

入司以来，有这样一个项目，不仅是他真正入行的敲门砖，更是他深化业务认知的点金石。

2017年9月，李博开拓了陕西某5A级景区项目，作为第一笔主办业务，他做了大量前期客户调查工作，查询了全国所有5A级景区名单及管理细则，而且该项目已经有多家金租同业介入，他的心头一直有着股按耐不住的兴奋劲，觉得项目肯定手到擒来。但令他想不到的是项目进入了风控尽职环节后，公司分管领导及风险管理部同事很快发现了一些关键风险点。首先该景区地处偏僻、交通不便，从公司需经由飞机、高铁、汽车辗转一整天才能抵达景区，游客到达便利性较差。其次，该景区管理一般，经营收入受季节、自然灾害、天气等原因影响严重，尽职当天的一场雨就需要闭园。再次，景区在建项目较多，资金缺口较大，资金回收期很长，且存在一些历史遗留的烂尾工程。最后，该景区所在区域经济实力较差，几乎很难对景区提供支持。听完这几项风险点，他可以说是惊出的一身冷汗。回到公司后，这个项目自然在评审会上被否决了。不久后，这个景区的融资租赁业务出现了逾期，好多家金租公司都深陷泥潭，至今无法全身而退。他庆幸的说，“现在想想都有后怕，如果这个项目当时投放了，可能我现在天天都要去催债了，那可真是出师未捷身先死啊。”

这个项目经历对他的影响很大，从中学会了不能仅看同业介入与否，需要根据项目实际情况自主分析、深入分析。也学会了如何在项目中见微知著，如何看到别人忽视的风险点，更修炼了一项业务技能——绣花功夫，对于任何一个项目，不放过每一个“可疑点”，穷根究底多问几个为什么。也正因如此，才塑造了如今面对项目严谨又细心的他。

稳中求进，转型争创佳绩

公司领导经常强调：“业务是项目风险把控的第一道防线”“风险把控是业务营销的第一位”。而这样的风控理念也根植于李博的内心，指导着他对业务的开拓与选择。

“回顾这五年的从业经历，我意识到风险把控与业务营销是相辅相成的，风险意识可以提高项目营销的成功率，良好的风险意识有助于业务的达成。”李博说道。

当前，根据公司专业化转型和“支持浙江省内项目，支持制造业项目和小微项目”的战略部署和工作要求，李博和他的同事们迅速调整营销方向和业务思路，不断提升省内制造业项目和小微租赁项目的营销能力，尽快完成个人和团队的能力提升和业务转型。他说，“在市场开拓的过程中，会遇到各种难题，但我们会紧紧围绕公司的战略目标，坚定不移沿着专业化转型的方向前进，继续将风险控制和业务拓展紧密结合，以强大的学习能力和披荆斩棘的勇气，脚踏实地、不断突破，争取在转型中再创佳绩。