今年是徐亮亮加入公司的第五个年头，时间飞逝是他最大的感受之一。从2017年元旦刚加入公司时的行业新兵，到如今的杭州业务一部业务总监，五年来，他逐渐成长为具备一定经验、能够独当一面的部门业务骨干。

五年时间里，他在业务一线摸爬滚打，并通过持续的自我学习和自我驱动，让自身的行业经验和业务技能不断增长。入司至今，他先后获批项目金额超过36亿元，累计投放超过29亿元，截止目前租赁资产零逾期、零不良，租金回收率100%，2017以来多次获得公司“明星项目经理”、“个人金奖”、“优秀先进个人”等荣誉。

他说，“新人要有新人的打法，没有客户就多跑动市场；没有经验就多请教学习；遇到不会的就找时间自己多钻研琢磨；与时间赛跑，与自我赛跑，在磨练中成长。”

服务创造价值  专业赢得信任

对于职场新人来说，初入职场打好基础至关重要。回想这五年的工作经历，于他而言，首先体会到的并不是项目成功落地的喜悦，而是项目推进过程中的困难、挫折以及成长与收获。他入司主办的第一个项目是一家民营企业客户，金额虽小但项目难度一点也不低，项目落地过程中一路磕磕绊绊，犯了不少错误。事后，他认真复盘总结，从公司基础制度入手，一项一项逐步吃透公司政策。面对每一个项目，他严格要求自己，从小事做起，从基础抓起，虚心向同事请教学习。对于陌拜客户，为了更加详细地了解客户信息，更加全面地收集客户资料，他先后多次连续数天埋头于当地档案馆，全面梳理涉及客户企业的历史档案资料，并积极主动与客户企业的相关主管部门沟通相关函件，在与客户一次次的沟通接触过程中，逐步建立了信任感，最终促成了项目顺利落地。他的严谨、细致和专业，赢得了很多客户企业的信任，每当有融资需求时总会第一时间找他咨询沟通。

成功不必在我  功力必不唐捐

“成功不必在我，而功力必不唐捐”。作为项目经理，很多时候不可避免地会碰壁、会被冷落，很多客户营销了很多次也毫无进展，或者花费了巨大的时间和精力却没能获批，甚至拿到了融资批复却没能提款。但是，这些看似无用之功却是下一步成功的积累。对徐亮亮而言，他坚持这样的业务推进原则：一方面，要多站在客户的角度为其考虑，急客户之所急；另一方面，在项目推进过程中绝不能降低对风险的把控，与客户磨合谈判的过程也是一个不断加深风险认知的过程。

他认为，“营销与风险是不冲突的，业务是风险的第一道屏障，把握风险永远是业务人员的首要任务。当你真正为客户考虑了之后，客户才会信任你，才有了跟客户进一步谈判的资本。”“自己入司以来服务过的很多客户，后来都成了朋友。有些项目虽然暂时结果不是很理想，但终归还是有收获的。”

青松寒不落  碧海阔逾澄

青春气贯长虹，勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安。徐亮亮已经记不清有多少次为了赶项目而日夜兼程，他常说，“这是每一个业务人员的常态，我们要感谢公司给了我们这个奋斗的平台，感谢领导们的包容、支持和耐心，感谢同事们的帮忙和鼓励。”“青春就是拿来奋斗的，要像习近平总书记说的那样，在未来的日子里，撸起袖子加油干！”

于高山之上，方见大河奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。同徐亮亮一样，“奋斗”这两个字，写在了稠州金租每一位业务人员的基因里。