根据陈希林董事长“重视青年员工发展，关注青年员工成长，倾听青年员工心声，加强青年员工培养”的指示精神，为进一步加强青年员工交流，激励青年员工成长，听取青年员工对公司发展的意见和建议，公司于近日举办了“正青春 壮志稠”青年员工座谈会。现编发《“正青春 壮志稠”专刊》第7期，将座谈会上青年员工徐亮亮的交流内容分享给大家。

徐亮亮

2017年1月入职公司

现任杭州业务一部高级项目经理

牢记使命，服务实体再出发不忘初心，披荆斩棘向前行

我2015年毕业后去了上海，进入远东租赁，在上海呆了不到两年，后来加入了稠州金租，可以说我的工作经历是生在远东，长在稠州。回首过去的三年多，见证了公司由小变大，由弱变强。这三年里，我经历过迷茫与彷徨，遇到过困难与失望，值得庆幸的是最后顶住了压力，克服了困难。在这里有几点感悟和大家分享：

转变角色，快速融入。过去的三年中，跟大部分新员工一样，我也有过刚进公司时的迷茫与彷徨。那时候公司刚成立，自己也处于磨合期，一下子找不到北，摸不准公司业务风险导向。我在公司的第一个项目是与某物流公司的车辆租赁项目，在拿到项目后第一感觉比较简单，但是在实际操作过程中却遇到了客户配合度低，被作为租赁物的车辆分布在省内外各地，车辆各类发票与所有权管理不到位等棘手的问题。对内，递交给公司的材料屡屡被退回；对外，无法及时收集客户的相关材料，来来回回好几趟项目都不能落地，此时我有种欲哭无泪的沮丧。后来，我深入剖析了当时遇到的困难，发现最根本的原因还是自己对公司各项政策与制度不够熟悉。我开始转变思路，先从理清楚公司内部相关文件及要求入手，把这个项目需要客户提供哪些材料罗列清楚一并告知客户准备，有条不紊地推进，最终项目得以落地。通过这个项目，我全面学习了公司的授信政策与项目准入标准，并做到了然于胸。从个人的经历来说，我建议尤其刚进公司的同事，要学会从小事做起，哪怕是有过从业经验的人员，刚进公司要先去了解公司，包括公司的业务导向、风险偏好、内部流程、操作要求等。可以先在熟悉流程、市场拓展及项目推动过程中去掌握项目要领、公司风险偏好等。因此，对于新人来说，不管是什么岗位，尤其是前台业务人员，要学会在进入公司的初始阶段迅速转换角色，学会去融入公司。

善于交流，积极学习。日常工作中肯定会有不少的困难与疑惑之处，比如外部市场环境变化导致的公司内部政策调整，新旧政策调整过程中并不知道某个项目到底能不能做，比如由于客户定位不准确，导致效率下降、时间浪费，甚至出现较多项目花费较大精力获批了不提款的情况。面对这样的情况，我觉得要及时与领导、部门同事及公司中后台相关部门沟通，迅速转换思路，沟通的过程中很多时候会有醍醐灌顶的效果。我之前主办过一个受让融资租赁项目，在项目推进过程中部分评审人员对受让融资租赁模式较为陌生，甚至公司还没有既定的合同模版，为了能够更好地推进这个项目，我在汇报项目时专门制作了课件，对业务模式进行细致讲解，在评审人员充分了解这一业务模式后，我的项目最终得以顺利落地。此外，工作中遇到困惑和困难，要善于运用团队的力量，将困难和疑惑说出来，群策群力，久而久之，自己的思路也能得到大幅的拓宽。

细之又细，勤于走访。要在日常工作中尽量把事情做细，比如报告分析到位一点、租后管理认真一点、客户拜访勤快一点等。作为前台业务部门，要加强客户关系的维护，一方面有利于及时掌握客户最新经营管理情况，另一方面也为日后的长久合作奠定信任基础。

摆正心态，敬畏风险。无论工作还是生活，要有乐观的精神和必胜的信念，相信努力付出才能有收获；去享受成功带来的喜悦，也要珍惜生活带来的磨砺。作为一线业务部门，要学会相信自己的判断，尤其是对待风险，不能人云亦云。做租赁不是平地赛马，更像是一场攀岩比赛，更快并不代表着更大的成功，一个失足有可能抹平所有的成绩，对于一场没有尽头的比赛来说，最重要的要在前行的过程中做到安全规范，要时刻学会认知风险、敬畏风险。

徐亮亮加入公司后，与公司同创业共成长，在租赁行业的摸打滚爬中，积攒了一定的业务实操经验，很快成长为一名出色的高级项目经理。公司为像他这样的优秀青年员工通过技术序列打通职业发展通道，根据其能力特点作为储备人才进一步开展培养工作。此外，公司也将进一步创造有利条件，助力青年员工实现人生价值，同时践行和实现公司“服务实体经济，服务民生工程，服务百姓生活”的经营理念和社会价值。