不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

开辟新天地——冲锋在前 从容应对

带着领导的期望和嘱托，2021年12月1日凌晨5点，温州小微业务部杨剑、叶蒙蒙及驻地审批官柯友法为了赶在杭州疫情封城之前抵达温州，天还未亮三人便拉着一车电脑、纸张及办公用品驾车急速出发，筹备2022年开门红业务展业事宜，由此拉开了温州小微租赁业务的序幕，战斗打响了！

走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。国务院总理李强在人民大会堂出席记者会时重谈的温商“四千精神”也在时刻激励着温州小微业务团队，从人员招募、展业区域规划到客户名单刷选、电销地推跟进、渠道搭建等方式方法。温州小微业务部开始了紧张又充实的展业之旅。2022年1月份在领导的关怀、中后台部门的大力支持下，温州小微业务部成功投放4笔业务，合计金额1450万，打响了小微业务开门红第一枪。

携手破难题——风雨兼程 使命必达

随着团队成员唐娟娟、吴志林、周肖平、赵晨、汤树怀的陆续入职，温州小微业务部初步完成了对重点展业区域的营销布局。北部乐清永嘉地区主要由吴志林、汤树怀进行开发拓展；南部苍南、龙港地区主要由周肖平、赵晨负责开发拓展；平阳、瑞安、及温州主城区由唐娟娟进行穿插营销，同时对南北区域进行查漏补缺，由此温州小微业务部开始了全面营销时代。第二季度，温州小微业务部成功投放10笔项目，合计金额3440万元，2022年上半年合计投放6170万元，逐步跟上投放进度。

随着疫情防控的逐步加码，对业务尽调造成了一定影响，温州某机械公司项目由于其关联保证单位在安徽安庆，需要前往现场进行尽调，从温州高铁至安庆需要8小时，担心途中会接触到密接人员，温州小微业务部负责人杨剑、项目主协办赵晨、叶蒙蒙以及驻地审批官柯老师便决定自驾前往。主办项目经理赵晨不辞辛苦一人往返开20个小时的车，不喊一声累。在返程路途中，由于行程码上带有敏感地区记号，在高速服务区无法进入的情况下，一行四人只能将车开到加油站下面躲雨，拿出仅剩的干粮——泡面！以车顶当桌子站着吃泡面，即使艰苦仍能坦然面对，乐观比“耶”。

奔赴更高峰——永葆初心 砥砺前行

2022年下半年，温州小微业务部不惧困难迎难而上，与时间和疫情进行赛跑，争分夺秒地进行高频次的电销、陌拜，同时通过渠道助力、银租联动等方式全方位出击，在第三、四季度取得了不错的成绩，共投放项目26笔，累计金额8860万元。截止到12月底，温州小微业务部2022年完成投放43笔，金额15375万元（户均357万），投放完成率102.5%，超额完成公司下达的1.5亿元总投放任务。

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。这就是温州小微业务部的展业精神和面对困难的态度。

今后温州小微业务部定会用双脚丈量温州大地，用双手打造小微铁军。在服务小微租赁的路上，有他们锲而不舍的坚守和奋斗。