吴方龙，现任义乌业务部高级项目经理，从2019年5月加入稠州金租大家庭以来，始终冲在业务营销前线，走在拓户前线，营销公司首单直租项目、首单续租易项目、首笔制造业项目，先后获得2020年新春开门红营销竞赛天天向上奖、2021年支持制造业特别奖、2023年新春开门红前“兔”似锦奖。他说：“稠州金租带给我从银行体系转型至融资租赁行业的机会，从最开始的小微印刷包装项目到如今中大型制造业项目的转型，对我来说意义重大。”

不抛弃，不放弃：做业务创新的先行者

2020年12月他接触到义乌市某彩印有限公司，是义乌当地印刷行业代表性企业，该客户在前期营销阶段已与多年合作的某金租公司完成签约，距离客户正式使用资金仅剩2周，而公司项目常规操作时间在4周左右时间。因此客户表示此次先同某金租公司合作，下次再提早与我司对接合作。考虑到项目进口直租业务的特殊性，他便努力跟客户对接沟通，为了项目顺利开展，卯足干劲拼搏在日日夜夜，一方面联系实控人针对性收集核心材料，另一方面联系财务经理补充性收辅助材料，在一周内完成项目立项，在中后台同事的大力帮助下，加班加点同步完成相关审批及大量合同修订工作，最终仅用两周时间完成该项目投放，落地公司首单直租项目。

2022年9月末，该项目本金余额为526.60万元，客户在租设备剩余价值较高，合同执行情况良好符合公司推出的“续租易”产品准入条件。他带上自己婚礼的伴手礼拜访客户，下功夫，找突破，持续营销不退缩，最终赢得客户的“芳心”，成功续授信500万元，大大缩短了企业再申请融资的时间成本，落地公司首单普惠性质续租易产品。截止2023年6月份，他的个人日均租赁资产达到4.472亿元。

前两年受“碳达峰，碳中和”概念推动，光伏行业一跃成为金融机构眼中的香饽饽，而义乌又是聚集了几大光伏行业龙头企业，顺着这股春风，义乌业务部陆续投放了浙江某太阳能科技有限公司、某新能源股份有限公司以及某能源股份有限公司等大额制造业项目，部门制造业业务规模占比有了质的提高。在2020年初报批浙江某太阳能科技有限公司项目时，大家对光伏行业的认知还停留在“双反”、“531新政”阶段。在这样的背景下想要落地亿元规模的制造业项目可谓难上加难，虽然工作辛苦，占据了他的私人时间，“五加二”“早八晚八”更是习以为常，但是在他看来，奋斗才是青春的底色，通过对光伏行业的研究、与同事们的交流学习、积极向客户寻求问题反馈，极大提升了自己专业化知识储备和工作效率，最终通过2个多月的努力从立项、尽调到评审，项目于2020年10月落地审批投放2亿元。

业广惟勤：做业务一线的奋进者

一年之际在于春，每年一季度的开门红是全年工作表现的基本面。时间回到2022年12月，各省市发布公告疫情防控解除，疫情在三年之后终于按下了结束键。山西某实业项目的签约投放工作提上日程，该项目的落地与否决定了他2023年工作的红与黑。前有同业翻单续作的竞争，后有方案细节的沟通博弈，经过前后两周的营销推进，客户于12月14日以信用证方式开展融资租赁业务合作。他为了争取项目投放额度，他迅速对接公司中后台同事完成合同制作定稿、在中招阳性新冠后仍坚持一天内往返北京和山西两地奔走签约，在法人客户参加会议的前10分钟“拦截”签约，为2023年度新春开门红工作成绩打下了夯实的基础。

笃行不怠：做青春昂扬的奋斗者

作为一个入司时间较长的青年员工，他非常乐意给其他青年员工同事分享自己工作的一些感想和心得，帮助他们尽快适应工作。今年2月份义乌业务部新设立小微业务中心，新转岗的项目经理询问他业务问题时，他也总是不厌其烦地耐心讲解。作为公司的一员，他积极发挥青年员工的生力军作用，敢担当、敢作为，努力在工作中展现青春的朝气锐气，并积极投身于团队建设的各项工作中。无论是在篮球场上快步流星的他，还在业务战场上追风赶月的他，在不懈的奋斗下，吴方龙不断的证明自己。

一趟趟的客户锁定、营销促成、尽调走访，客户服务过程中或许要“过五关、斩六将”，有面对电话邀约失败不得不陌生拜访的心理压力、有面对冷面相视不得不笑脸相迎的心理博弈，但在他看来，只要不抛弃、不放弃，让客户真真切切看到自己的坚持、努力和认真，服务多了业务就多了，雪中送炭的好事、解忧的实事做多了，自然就会成为客户心中温暖的“一道光”。